破局生长，向新出海
从“被拉黑”到月销破千万，塾生力量点亮外贸新赛道
张倩文
在AI重塑外贸格局的时代浪潮下，无数中国外贸创业者直面市场跌宕，在逆境中探索突围之路。陆密纳司（上海）科技有限公司创始人张倩文，既是阿里国际站华东新势力达人赛决赛优秀选手，也是盛和塾申和12班塾生、申和岛企业联盟核心成员。她将塾学经营哲学融入企业经营，历经创业低谷，完成了从遭遇客户拉黑的艰难处境，到3个月拿下300万订单、月销突破千万的华丽逆袭，用实干书写新一代外贸女企业家的成长答卷。
近日，“智启新界·星领全球”2025华东新势力达人赛·星优商赛道上海区域总决赛在上海虹桥诺富特酒店盛大启幕。赛事汇聚上海头部外贸商家、行业大咖及平台高管，聚焦AI时代出海经营新方法，7位优秀优商选手登台分享实战经营故事。申和岛企业联盟成员张倩文作为决赛重磅分享嘉宾，站上行业舞台，将自己真实的创业阵痛、破局思路、经营感悟对外输出，为广大外贸从业者带来可借鉴、可复制的成长样本。
跌入谷底：创业路上的至暗时刻
创业从来不是一路坦途。创业早期的张倩文，曾遭遇外贸行业极具冲击力的困境：客户拉黑、业务停滞、信任崩塌、订单断裂。市场环境波动、客户沟通危机、业务增长受阻，多重压力扑面而来。
身处低谷，张倩文没有选择妥协放弃。机缘之下，她走进盛和塾申和12班，成为一名塾生。稻盛经营哲学中“以心为本、敬天爱人、持续付出不亚于任何人的努力”的理念，成为她穿越困境的精神内核。在申和塾的学习、塾友的相互砥砺，以及申和岛企业联盟的平台赋能之下，她开始向内复盘，重构自身的经营思维，跳出单纯追逐订单的浅层逻辑，重新思考企业的价值和客户的真正需求。
“遇到困境的时候，焦虑解决不了问题。塾学教会我，经营的原点是人，对待客户、对待团队，都要回归本心。”张倩文在复盘过往时说道。她沉下心来拆解过往业务问题，打磨产品体系，优化客户服务链路，修炼企业内功，在沉淀中等待破局的契机。
逆风突围：3个月拿下300万订单，冲刺月销千万
思维的转变，带来了业务的实质突破。调整经营策略之后，张倩文带领陆壹纳司迅速打开增长局面，短短3个月拿下300万订单，后续实现月销突破千万，完成了极具反差感的逆袭。
在阿里国际站平台，她深度拥抱数字化与AI新工具，将塾学哲学和跨境平台实战打法相结合。一方面坚守诚信经营，把“敬天爱人”落实到每一次客户对接中，重视客户真实诉求，打磨产品与交付服务；另一方面善用数字化工具挖掘市场机会，精细化运营店铺，打磨获客与转化全链路，把学到的经营哲学落地为实实在在的业务结果。
从被客户拉黑的艰难处境，到千万级销售规模，这份成绩并非偶然。背后是日复一日对产品、服务、经营心性的打磨。作为申和岛企业联盟成员，她一边奔跑业务，一边积极参与塾生学习交流，在联盟中与一众企业家互学互鉴，汲取同行智慧，也乐于分享自己踩过的坑和总结出的实战经验。
本次华东新势力达人赛现场，张倩文登台做主题分享《从“被拉黑”到3个月拿下300万订单》，将自己真实完整的创业故事毫无保留地分享给在场数百位外贸同行。她不回避曾经的失败，不刻意渲染成功，完整还原了低谷期的挣扎、思维迭代和业务翻盘的全过程。现场不少外贸商家听完分享后深受触动：“很多人只看见光鲜的结果，很少有人愿意把摔跟头的经历讲出来，这份真实，格外有力量。”
知行合一：以塾学智慧，深耕长期出海之路
“短期订单看技巧，长久经营看心性。”这是张倩文常常挂在嘴边的感悟。
作为盛和塾申和12班塾生、申和岛企业联盟成员，对她而言，塾学不是书本上的理论，而是企业经营每一天的行动指南。经营企业，不止追求营收数字，更要善待员工、善待客户，恪守商业本心。
如今AI浪潮席卷外贸行业，国际站经营逻辑持续迭代。张倩文带领团队主动拥抱AI时代，运用数字化工具赋能选品、客户运营和市场研判。但无论工具如何更新，她始终坚守从塾学习得的底层逻辑：商业的本质，归根到底是人心。工具放大能力，心性决定企业能走多远。
在申和岛企业联盟的生态之中，她也持续参与共建共享，与联盟内各位企业家开展交流研讨，互通行业信息，交流经营困惑，彼此赋能。她认为，一个人的强大有限，一群人的成长更有价值。自己踩过的弯路，可以帮助更多创业者少走弯路；自己收获的成长，也愿意回馈给企业家社群。
谈及未来规划，张倩文表示，一方面将持续打磨企业核心竞争力，把握中国品牌出海机遇，持续拓展海外市场版图；另一方面，会继续深耕塾学，践行知行合一，持续在申和岛企业联盟平台输出自身实战经验，和更多企业家伙伴一道，共同探索新时代民营企业高质量发展、跨境出海的新路径。
结语
从身陷困境到逆势腾飞，张倩文的故事，是新一代民营外贸创业者的缩影。既有直面市场厮杀的实干魄力，也有东方经营哲学浸润下的温度与定力。
以哲学铸底色，以实干闯海外。期待未来张倩文继续带着塾生的初心，在跨境出海赛道持续发光；也期待申和岛企业联盟涌现更多像张倩文一样的优秀企业家，向内修心，向外成事，展现新时代中国民营企业家的风采。
申和岛企业联盟
盛和塾申和十二班
2026年8月31日星期一